삼각대 하나로 150억 원을 펀딩한 브랜드 • 픽 디자인

Jun 4, 2021
삼각대 하나로 150억 원을 펀딩한 브랜드 • 픽 디자인

제품이 정식 출시도 되기 전에 150억 원의 매출을 올리는 것이 가능할까요? 기존에 없던 새로운 디자인의 카메라 장비를 판매하는 샌프란시스코의 '픽 디자인(Peak Design)'이라면 가능합니다. 크라우드 펀딩 사이트 '킥 스타터(Kick Starter)'를 통해 삼각대 하나로 150억 원의 펀딩을 받습니다. 운이 좋아 어쩌다 한 번 성공한 것도 아닙니다. 총 9개의 프로젝트, 무려 400억원의 펀딩금액이 이를 증명합니다. 기존에 없던 제품으로 새로운 기준을 세우는 픽 디자인을 만나보세요.

시작하는데만 8년이 걸린 사업이 있습니다. 2000년 미국에서 오스트리아 아티스트의 공연을 열고 싶었던 피터 첸은 고민에 빠집니다. 지금이야 글로벌 투어가 익숙한 개념이지만 당시에 유명하지 않은 가수를, 그것도 해외에서 초대하는 것은 개인의 힘으로 어려운 일이었습니다. 이 때 문득 콘서트를 보고 싶은 아티스트의 팬들을 모아 돈을 마련한다면 공연을 주최할 수 있겠다는 아이디어가 떠오릅니다 . 한 개인으로는 상상의 영역이지만, 여러 개인이라면 가능의 영역일 수 있기 때문입니다. 아쉽게도 콘서트는 열리지 못했지만 8년간 컨셉을 정비하여 사업의 기회를 열게 됩니다. 킥 스타터의 시작입니다.

킥 스타터는 미국의 유명 크라우드 펀딩 플랫폼입니다. 크라우드 펀딩이란 기존에 없던 참신한 사업 초기의 아이디어의 제품 또는 서비스를 대중으로부터 후원을 받아 제작하는 시스템입니다. 후원에 따른 보상으로 개인은 완성된 제품과 서비스를 누구보다 먼저 받아볼 수 있습니다. 2009년 제품으로 시작하였지만 지금은 영화, 출판, 예술, 만화, 음악 등 크리에이티브의 다양한 영역으로 확장하였습니다. 단순히 범위만 확장만 한 것은 아닙니다. 2019년 12월 기준으로 총 483,454개의 프로젝트를 진행하였고 1,700만 명이 약 5,700조의 후원금을 지원하는 등 규모의 확장도 눈부십니다. 1억 원 이상 투자를 받은 프로젝트의 개수도 7,000여 개에 달합니다.

화려한 숫자만 보면 모든 프로젝트가 거위의 황금 알 같지만 모두가 빛나는 것 만은 아닙니다. 모든 프로젝트들이 목표치를 크게 넘는 성공을 하는 것도 아니고, 심지어 목표를 달성하지 못하는 경우도 많습니다. 전체 달성 목표 100%에서 1% 라도 부족하면 프로젝트 자체가 진행이 안되는 킥 스타터의 엄격한 규정 때문입니다. 킥 스타터에서 밝힌 성공율은 전체 프로젝트의 37% 수준입니다. 나머지는 63%는 기한 내에 펀딩을 받지 못하여 취소되고 사라집니다.   이러한 크라우드 펀딩 시장에서 꾸준하게 황금 알만을 낳는 브랜드가 있습니다. 한 개를 제대로 런칭하기도 어려운데 무려 9개의 제품을 펀딩 받습니다. 간신히 성공한 것이 아니라 성적도 화려합니다. 누적 후원자는 123,521명, 누적 후원금액 400억 원 이상의 성적을 올린 픽 디자인이 그 주인공입니다.

기존에 없던 제품으로 새로운 기준을 세우는 브랜드

픽 디자인은 카메라 장비와 가방을 디자인합니다. 창업자 피터 데링은 세계 여행을 하며 사진을 찍는 사진작가였습니다. 제대로 사진을 찍기 위해 DSLR을 가지고 다녔지만 이동 시마다 제멋대로 움직이는 카메라에서 불편함을 느끼게 됩니다. 카메라 기술의 발전에 비해 카메라를 들고 다니는 기술은 아직 더디다고 생각한 그는 여행을 마치고 샌프란시스코로 돌아와 10개월간 제품 개발에 들어갑니다.

픽 디자인이 제작한 최초의 카메라 장비, '캡쳐'입니다. ⓒPeak Design

첫 제품 "캡쳐(Capture)"의 크라우드 펀딩을 킥 스타터에서 시작합니다. 캡쳐는 기존에 없던 카메라 탈부착 장비입니다. 일반적으로 DSLR은 목에 거는 형태로 가지고 다니는데 이동 시 좌우로 흔들려 불안정하고 목에 무리도 갑니다. 안전하게 가방에 넣고 다니자니 정작 필요한 순간에 사진을 찍을 수 없는 불편함이 있습니다. 캡쳐는 한 손으로 손쉽게 탈부탁이 가능하도록 디자인하였습니다. 이동시에는 벨트나 가방에 편하게 부착할 수 있고 촬영이 필요할 때는 버튼 하나로 탈착이 가능합니다. 모든 카메라 모델에 사용할 수 있는 장점도 있습니다. 편의성과 안전성 그리고 범용성을 동시에 갖춘 팔방미인 장비입니다.

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